Земли в Заокском районе


Продажа земли и земельных участков

Поздравляем Путина Владимира Владимировича 

8915 102-58-54

 

Воистину, идущий осилит дорогу. 

распродажаакции и скидкиприятные новости
 
 

Карта земель у Оки

Зокский район

Участки для ИЖC

Участки для Дачного строительства

Участки для Садоводства

 

 

Мельниково

 
 

МельниковоОписание коттеджного поселка

Удалённость от МКАД: 90 км. по Симферопольскому шоссе (М2)
Категория земель: Дачное строительство


Стоимость от (рублей за сотку): 50000

 

"Мельниково"

Земельные участки:

Особенности встречи.

  • Желательно заранее (на этапе достижения договоренности о встрече) знать, кто будет на ней присутствовать.
  • Все присутствующие должны видеть и слышать, а также видеть показываемые материалы. Возможность следить за реакцией его слушателей.
  • Во– первых, у этих людей разные интересы. Рассказывать об услугах и продуктах в наиболее «универсальном» варианте, периодически делая оговорки и приводя примеры («в частности, для вас…»).
  • Во-вторых, общую встречу следует использовать как повод для договоренности о персональной встрече с каждым (под предлогом рассказа специальных программ для них»).
  • Специалист должен про резюмировать итоги поделанной работы. Все аргументы, приводимые специалистом по продажам, следует дополнять оговорками-ссылками на то, что данный вопрос уже обсужден и достигнуто согласие («как мы уже обсудили….», «как мы поняли с Иваном Петровичем….»). Это показывает лицу принимающее решение ясность позиции непосредственного пользователя и не позволяет переговорам вернуться на уже пройденные этапы. Если, несмотря на уже достигнутые результаты и высказанное согласие, лицо принимающее решение проявляет нерешительность, специалист должен использовать обходные и альтернативные вопросы.
  • Окончание встречи:
  • – подведением итогов встречи;
  • – достижением договоренности о последующих действиях;
  • – прощанием.
  • Подведение итогов встречи позволяет еще раз обратить внимание пользователя на изложенные ему аргументы (самые важные), на высказанное им согласие или одобрение продукта, на необходимость дальнейших действий.
  • Дальнейшие действия – повод для новых встреч или телефонных переговоров. Специалист, должен предложить новую встречу в пределах 3–7 дней от состоявшейся и обозначить ее план. Если не удается достигнуть договоренность о встрече, следует предложить звонок. Для специалиста очень важно «не упустить момент», так как многие пользователи говорят, «что позвонят сами». Достигнув договоренности, необходимо отметить для пользователя, что состоявшаяся встреча результативна, поблагодарить его за внимание и время, а затем попрощаться.

ЗНАЙТЕ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ И ВЕРЬТЕ В НЕЕ

  • Вы не сможете продавать продукцию, если в нее не верите! Чтобы наилучшим образом представить некоторую продукцию или, вам необходимо испытать на себе достоинства этой продукции или услуги. Например, если вы продаете, лучше всего было бы вам самому заключить договор, чтобы вы могли иметь ясное представление о его достоинствах – душевном спокойствии, защите вашей семьи, планировании выхода на пенсию и т. д. Вместо того чтобы рассуждать обо всем теоретически, вы можете теперь говорить от чистого сердца.
  • Наилучший подход к продаже, ориентированной на покупателя, заключается в том, чтобы задавать хорошие вопросы, а затем внимательно выслушивать ответы. Продажа не сводится к тому, чтобы хорошо говорить; это способность собирать информацию, суммировать ее и обеспечивать полезное вмешательство в дела покупателя (с помощью своей продукции или услуги). Покупатели хотят поговорить! Они желают рассказать вам о своем мире» о своих уникальных проблемах, о самих себе! Дайте им возможность высказаться. Покупатели покупают у вас в большей степени па основе того, на сколько, хорошо вы слушаете, чем насколько хорошо вы говорите. Перестаньте продавать и начните слушать.

ОСТАВЬТЕ СВОЕ ЭГО ЗА ДВЕРЬЮ И УЧИТЕСЬ ГИБКОСТИ

  • Проявлять гибкость при осуществлении вашей личной повестки дня. Пусть, скажем, вы запланировали часовую аудиенцию для презентации по поводу консультационных услуг по людским ресурсам, которая предназначается клиенту некоторой средней по размеру семьи. А приехала вся семья. Что же вам делать? Вы могли бы настоятельно представить свою презентацию, ведь ВЫ хотите проделать это так, как ВЫ подготовили. Или вы могли бы отложить презентацию, а время встречи, вероятно, было бы лучше потратить на установление доверия и более глубоких деловых связей с каждым из участников. Подчиняясь своему эго, вы можете потерять эту продажу; действуя гибко и рассудительно, можете продвинуться к ее осуществлению. Держите ум открытым и всегда сообразуйтесь с текущими обстоятельствами.
  • УВАЖАЙТЕ ТО, КАКИМ ОБРАЗОМ ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ ПРЕДПОЧИТАЕТ ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ
  • Вы можете продвигаться быстрыми шагами и опережать события или действовать более сдержанно и не столь быстро. То, каким образом вам хотелось бы взаимодействовать с другими, должно быть вторичным по отношению к тому, каков естественный стиль взаимодействия для вашего покупателя. Осознайте его стиль и действуйте соответственно. Это вовсе не означает, что вы не должны оставаться самим собой, это значит, что вы уважительно относитесь к стилевым предпочтениям покупателя. Помните, невербальный язык – это мощный инструмент при налаживании моста для взаимодействия. Это своеобразный химизм продажи, это та ее часть, которую можно выразить словами: «Я не вполне понимаю, почему мне нравится (или не нравится) этот клиент». Добиваясь осуществления продажи, вы ответственны за то, чтобы приспосабливаться к покупателю и делать так, чтобы взаимодействие было более приятным и, следовательно, более эффективным. Конечным результатом будет то, что покупатели, чувствующие, что вы настроены на их волну, быстрее откроются вам навстречу, скорее поделятся информацией и начнут относиться к вам с доверием. Ваши результаты по продаже покажут, в достаточной ли степени вы учитываете стилевые предпочтения покупателя.

ПРЕДЛАГАЙТЕ СТИМУЛЫ И ОСТАВЛЯЙТЕ СЛЕДЫ

  • Облегчайте своим предполагаемым покупателям работу с вами. Предлагать стимулы означает, что всякий раз, когда вы взаимодействуете с существующим или потенциальным покупателем, вы предлагаете ему стимулы, или причины, почему у него может возникнуть необходимость работать с вами или совершать у вас покупки. Например, если вы продаете, а покупатель, кажется, не очень заинтересован в том, чтобы заниматься бизнесом в настоящее время, подбросьте ему стимулы, говоря: «Некоторые клиенты, с которыми мы работаем, используют рекламные кружки на торговых демонстрациях, бутылки с водой по праздникам и шляпы в первый день лета». Стимулы, которые вы предлагаете перспективному покупателю, – это даты и события. Вы хотите, чтобы покупатели «подумали о вас», если какая-то дата или событие напоминает и стимулирует потребность в вашей продукции.
  • Затем позаботьтесь о том, чтобы оставлять следы, которые позволят покупателю разыскать вас, если ваши услуги потребуются снова. Какие-то из них вы, вероятно, уже используете – визитные карточки или иллюстрированные проспекты компании. Но какие еще существуют способы, чтобы помочь им найти вас, когда возникает необходимость в этом в промежутках между вашими регулярными контактами? Как насчет информационных бюллетеней, печатных статей, рекламы в местной газете, легко за поминаемого телефонного номера, звучного названия компании, посылки им почтовой открытки из вашего офиса или, быть может, календаря, который будет висеть у них на стене весь год? Цель подбрасывания стимулов и оставления следов – в облегчении для ваших покупателей запоминания вас и поиска вас, когда у них возникают мысли о вашей продукции или услуге. А это в точности то, чего вы желаете!

 

Жми, на эту сноску:
Каждый, найдёт свою цену!

 
 

8915 102-58-54

 
Яндекс.Метрика Индекс цитирования Индекс цитирования Рейтинг@Mail.ru